Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

交互式演示（45%） 、年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即Go-to-Market ，报告13%） 。年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，59%的年高企业将其用于客户优先级排序，其次是基准总渠道（16%）、占18%），调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，

主要绩效指标

根据调查结果 ，调查营销来源渠道（13%） 、ROI、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。22%向营销报告，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
 ，即销售处理输出工作，营销处理输入工作 。将来也会更重要 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。39%的企业利用客户情报来提供选择，

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

GTM，受访者表示他们正在发展GTM。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，调查发现，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

更智能 、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，